Kann das Produkt eine ausreichend große Nachfrage am Markt befriedigen? Liefert es einen klaren Mehrwert für potentielle Kunden und sind diese bereit, den geforderten Preis dafür zu bezahlen?

An welche Art von Unternehmen soll das Produkt verkauft werden und welches Problem löst es?
Welchen Mehrwert bietet das Produkt dem potientiellen Kunden in finanzieller Hinsicht?

Wie gelangt man an passende Unternehmen und mit welchen Mitteln und Instrumenten?
Lassen sich Zielgruppenpotentiale aus bestehenden Kundenprofilen ableiten?

Wer sind die relevanten Entscheidungsträger in den Unternehmen und welches Sales Script wird verwendet? Welche Einwände gegen das Produkt oder ganz generell existieren und wie behandelt man diese?

Wie gestaltet man verkaufsfördernde E-Mails und welche Öffnungsraten ergeben sich dabei? Ist es zielgerichteter, das Follow-Up über E-Mail oder Telefon zu gestalten?

Gibt es softwaregestützte Hilfsmittel, um den Verkaufsprozess zu verbessern? Welche Möglichkeiten bietet Social Selling via LinkedIn oder Xing? Wie verhält es sich mit Trendthemen wie z.B. künstlicher Intelligenz?

Welche grundlegenden Voraussetzungen sollten gegeben sein, um persönliche Besuche bei potentiellen Kunden zu machen? Wie gestaltet sich der Verkaufsprozess mit welchen Erfolgsquoten im Vergleich zu Telesales?

Wie qualifiziert man potentielle Kunden und nach welchen Kriterien (Status Quo, Zeit, Budget etc.)? Wo liegt der Pain Point des Kunden und wie kann man ihn lindern? Welche Voraussetzungen für einen Abschluss existieren?

Welche Faktoren beeinflussen einen erfolgreichen Abschluss? Warum ist es so wichtig, wie man mit Interessenten spricht? Welche Follow-Up-Strategie bringt den größtmöglichen Erfolg?

Welche typischen Einwände gibt es und wie reagiert man vorbereitet darauf? Welche Rolle spielen Gatekeeper im Verkaufsprozess und wie tritt man ihnen gegenüber auf?

Wann ist der beste Zeitpunkt nach dem Abschluss zu fragen und wie erkennt man die entsprechenden Kundensignale? Wie kreiert man ein unwiderstehliche Angebot, um letzte Widerstände auszuräumen?

Welches sind die zentralen Kennzahlen, um den Erfolg der Vertriebsaktivitäten zu messen? Wie analysiert man Schwachstellen im Verkaufsprozess? Sollten auch qualitative Komponenten in die Betrachtung einfließen?

Warum ist es elementar, mit CRM-Systemen zu arbeiten, die ausschließlich die Anforderungen von Outbound Sales abbilden? Welche Rolle spielen Database Management und Pipeline Building?

Wie motivieren sich erfolgreiche Verkäufer und wie geht man als Führungskraft mit ihnen um? Welches sind die Top-5-Fehler im Verkauf und wie lassen sie sich vermeiden?