- Wir haben einen eigenen Vertrieb. Warum benötigen wir dann noch einen externen Vertrieb?
Inhouse-Vertriebsorganisationen sind zumeist historisch gewachsen und schwierig auf neue Herausforderungen des Marktes einzustellen. Meistens kümmern sich die eigenen Vertriebsleute mehr um das Bestandskundengeschäft oder betreiben die Neukundengewinnung unstrukturiert und nebenher. Dadurch werden gerade bei großen Multi-Produkt-Unternehmen margenträchtige Produkte oder lukrative Märkte sträflich vernachlässigt.
- Wo liegt der Vorteil einer externen Vertriebsorganisation gegenüber dem Aufbau eines eigenen Vertriebes?
Viele Firmen unterschätzen die "wahren" Kosten des Aufbaus eines eigenen Vertriebes. Diese bestehen nicht nur aus den Gehältern für die Vertriebsmannschaft, sondern oftmals in gleicher Höhe auch aus Gemeinkosten (z.B. Lohnnebenkosten, Firmenwagen, Telefon, Spesen, Infrastruktur etc.). Selten werden auch indirekte Kosten wie Personalsuche, Managementkapazitäten und Administration in die Kalkulation einbezogen. Mindestens genauso wichtig wie die Kosten sind jedoch Faktoren wie Risikominimierung, Geschwindigkeit, Qualität und Fokussierung der Vertriebsaktivitäten.
- Ziehen Sie Verkäufer aus Ihren existierenden Vertriebspartnerschaften für uns als Neukunden hinzu?
Nein. Wir engagieren neues Vertriebspersonal für jede neue Vertriebspartnerschaft. Nur so können Sie sich sicher sein, daß wir uns ausschliesslich und zu 100% um Ihr Business und Ihre Umsatzsteigerung kümmern. Lediglich bei unseren Angeboten für kleinere Firmen bedienen wir uns möglicherweise unseres bestehenden Vertriebspersonals.
- Wie gewährleistet SalesBridge die Bereitstellung von hochqualifizierten Verkäufern, welche gerade heutzutage schwierig am Markt zu finden sind?
Wir arbeiten eng mit unseren Auftraggebern zusammen, um das passende Anforderungsprofil für den größtmöglichen Erfolg in den jeweiligen Märkten zu finden. Nach diesen Vorgaben wählen wir unsere Kandidaten dann aus. Als ein überwiegend erfolgsabhängiger Vertriebskanal können wir uns keine Fehlbesetzungen oder ungeeignete Verkäufer leisten. Neben einem straff organisiertem Personalsuche-Prozess und einer innovativen Methode zur Bestimmung des verkäuferischen Talentes spielen die potentialträchtigen Produkte unserer Kunden und die damit verbundenen überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten eine zentrale Rolle bei der Suche nach den besten Vertriebsprofis.
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Gibt es keine Konflikte zwischen unserer eigenen Verkaufsmannschaft und der von SalesBridge?
Nein. In der Regel kümmern sich die SalesBridge-Verkäufer um andere Märkte oder Produkte als die eigene Vertriebsmannschaft. Trotzdem ist der SalesBridge-Vertriebskanal in die gesamte Verkaufsorganisation des Kunden integrierbar, z.B. bei der Teilnahme an Schulungen, Meetings etc. Wichtig hierbei sind klar definierte Managementprozesse und geregelte Verantwortlichkeiten bei beiden Partnern.
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Wer führt und kontrolliert das SalesBridge-Vertriebsteam?
SalesBridge stellt die notwendige Infrastruktur zur Verfügung, um jede Vertriebspartnerschaft mit unseren jeweiligen Kunden professionell zu managen. Dazu gehören neben den operativen Personen (Verkäufer, Vertriebsassistenz) auch ein verantwortlicher Vertriebsleiter, der sich um das tägliche Verkaufsmanagement und die strategische Ausrichtung der jeweiligen Vertriebsmannschaft kümmert. Ebenso ist dieser für das Reporting mit den notwendigen Forecasting- und Pipelineinformationen an unsere Kunden zuständig.
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Was kostet der Einsatz von SalesBridge?
Das Vergütungsmodell setzt sich aus einer einmaligen Setup-Pauschale, einer monatlichen Provisionsvorauszahlung und einer prozentualen Umsatzbeteiligung zusammen.
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Gibt es Synergien mit bestehenden oder früheren Vertriebsprojekten von SalesBridge für uns?
Ja. Wir machen mittlerweile seit drei Jahren Vertrieb in der IT-Branche. Dadurch hat sich ein dichtes Netzwerk an Endkundenkontakten in unterschiedlichen Branchen entwickelt, welches es uns ermöglicht, nicht nur "kalt" zu akquirieren. Gepaart mit unserer Lead Generierung (Telefon/Mail/Post) lassen sich die Verkaufszyklen dadurch deutlich verkürzen.
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Welche vertriebsunterstützenden Maßnahmen bietet SalesBridge?
Optimales Personal-Recruiting, systematische Planungs- und Durchführungsmethodik zur Neukundengewinnung, webbasiertes CRM-System, Inhouse-Vertriebstrainings, Milestone-Meetings, verkaufsfördernde Zielvereinbarungen, leistungsgerechtes Vergütungssystem etc.......
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